Funktioniert Social Media für B2B-Unternehmen?

Auf Facebook, YouTube, Twitter & Co. präsentieren sich immer mehr Unternehmen, die an die großen Potentiale von Social Media glauben. Doch im B2B-Bereich funktionieren die Prozesse und Entscheidungsgrundlagen für Geschäfte anders als im Endkundenbereich. Kaum ein Abschluss eines B2B-Geschäftes ist eine Momententscheidung. Gründe für Partnerschaften, Kundenbeziehungen, Projektzusammenarbeiten sind meist langfristig …